Belysning i

gangarealer

ABT Car parking - Level 4

Trin 4: Sæt dig i kundens sted

 

Interesser, bekymringer og gode argumenter

 

Currency

Udfordring

Kunden er ikke meget for at investere i en ny løsning og lægger stor vægt på pris og investeringsafkast. 

 

Løsning

Fokuser på tallene. Brug de samlede ejeromkostninger til at demonstrere investeringsafkast og energibesparelse.

 

Even light distribution

Udfordring

Kunden lægger vægt på bedre belysning. I kontormiljøer skal belysningen være befordrende for produktiviteten og koncentrationsevnen.


Løsning

Sæt fokus på den høje kvalitet, der kendetegner LED-armaturer ((lav blænding, høj CRI-værdi osv.), og det faktum, at de anbefalede belysningsplaner er udarbejdet af eksperter.
Luminaire on

Udfordring

Kunden er generelt utryg ved nye tiltag og i tvivl om, hvordan den nye teknologi fungerer i praksis, og hvorvidt der er tale om en langtidsholdbar løsning. 

 

Løsning

Gør kunden opmærksom på, at Philips' LED-belysningsløsninger og ‑lysstyringssystemer for længst har bevist deres værd. Læg vægt på garanti, service og brand image.

 

LED luminaire

Udfordring

Kunden efterspørger en bæredygtig løsning med omfattende brug af ny teknologi.

 

Løsning

Vores skræddersyede pakkeløsninger kombinerer LED-armaturer af høj kvalitet med den sidste nye sensorteknologi.

 

     

Trin 5: Demonstrer forskellen

 

Previous      Næste